Тренинг: «Продажи, которые двигают сделки» | Андрей Карпенко

1. Диагностика ценностей — что на самом деле ждут ваши клиенты.
2. Выяснение задач — снятие запроса и развитие диалога.
2. Формула аргументации — как связывать решение, выгоды и цели клиента.
3. Возражения, как шаг к сделке — готовые сценарии работы с блоками и сомнениями.
4. Закрытие без давления — переводим разговор в конкретные действия.

90% из нас теряют клиента уже на первом контакте. И мы не понимаем этого.
Все говорят о себе, а не о его задачах.
Потому что не знают что это за задачи и как о них говорить. Это факт.

Если не так, то попробуйте написать быстро 3 ключевые задачи или 3 ключевые проблемы ваших клиентов. Получилось?

Тренинг про то, как понимать и переключаться на язык клиента.
Как донести ценность решения и вашего продукта так, чтобы клиенту было приятно двигаться дальше.

Подходы и принципы на обучении:

— Вы не “толкаете” товар, вы продаёте смысл, за который клиент готов платить.
— Выгода клиента — это единственный язык, на котором клиент вообще слушает.
— Продажи на языке клиента — это говорить его словами, получать за это его деньги.

Менеджеры по продажам и РОПы, которые хотят понять и развить у себя новый подход к продажам — не перечисляя свойства, а решая задачу клиента.

• Вы перестанете “толкать” продукт и начнёте продавать смысл, решение и возможности.
• Получите алгоритмы и связки, которые сокращают цикл сделки, снимают возражения и превращают разговоры в решения.
• Научитесь говорить так, чтобы клиент наконец-то услышал.

Время проведения тренинга: 10:30 — 17:30
Кофе-пауза 13:00-14:00