Книга «Я — Owner»
Андрей Голованов 22 марта в Минске с авторским практикумом: «Система подготовки высококлассных продавцов»
22 марта в Минске пройдет авторский практикум Андрея Голованова «Система подготовки высококлассных продавцов»
Андрей Голованов — тренер по продажам и ведению переговоров уже обучил более 3000+ учеников из 500+ компаний в 12 странах мира. Стать участником сильного коммьюнити и поднять свой уровень продаж теперь можете и вы.
ПРАКТИКУМ — это больше, чем просто тренинг. Кто был, те скажут вам, что это событие, которое сильно трансформирует мышление. Но при этом, разумеется, Вы получаете проверенные инструменты и твёрдые навыки для реализации потенциала, который раскрывается, благодаря этому новому мышлению.
ПРАКТИКУМ — это про состояние, про энергию продаж, про внутреннюю уверенность, которая позволяет сформировать совершенно иные речевые сценарии для убедительной продажи чего угодно и кому угодно.
Как возбуждать и поддерживать в себе именно такое состояние, в котором много энергии и ресурсов, мы подробно разбираем на тренинге. А затем «приземляем» на это состояние абсолютно практичные, многократно проверенные лично Андреем Головановым в переговорах техники, гарантирующие рост конверсии, среднего чека и ускорение цикла сделки!
Модули практикума:
| Модуль 1 Психологическая подготовка к продажам и переговорам 1. Природа отказов и как их воспринимать 2. Классические этапы продаж 3. Эмоции и логика в переговорах 4. 4 фактора успеха в переговорах 5. С чего начинается продажа РЕЗУЛЬТАТ ИЗУЧЕНИЯ МОДУЛЯ: — Научитесь правильно использовать эмоции и логику в коммуникации с Клиентом. — Еще раз вспомните 5 ключевых этапов продаж и увидите свои ошибки в них. — Узнаете, в чем заключается психологическая подготовка продавца, и как прокачать свой эмоциональный интеллект | Модуль 2 Знакомство, начало диалога и установление контакта 1. Имя, улыбка, комплимент 2. Техника «ВЫ-подход» 3. Техника «Тотальное «ДА» 4. Обесценивание себя: базовые ошибки 5. Техника «Крюк ясности» 6. Техника «Профилактика возражений» 7. Техника «Перехват инициативы» РЕЗУЛЬТАТ ИЗУЧЕНИЯ МОДУЛЯ: — Научитесь с первых секунд разговора вызывать симпатию и доверие. — Устраните интонационные и речевые ошибки, которые обесценивают вас. — Сможете осознанно управлять вниманием клиента и диалогом в целом. — Узнаете, что говорить в самом начале, чтобы в дальнейшем избежать возражений вообще или минимизировать их количество. |
| Модуль 3 Выявление потребностей покупателя 1. Метод «С-О-П-Р-А-Н-О» 2. Неправильные вопросы клиентам 3. Знаменитый «СПИН-метод» РЕЗУЛЬТАТ ИЗУЧЕНИЯ МОДУЛЯ: — Узнаете, как задавать много вопросов клиентам и не раздражать их при этом — Сформируете список вопросов для максимально эффективного выявления потребностей именно в своей нише (специфике бизнеса) — Поймете, какие вопросы точно не стоит задавать, чтобы не провоцировать отказ. | Модуль 4 Презентация и аргументация 1. Презентация: метод «Проблема» 2. Презентация: метод «Позитив» 3. Письменное коммерческое предложение РЕЗУЛЬТАТ ИЗУЧЕНИЯ МОДУЛЯ: — Устраните ошибки, из-за которых 90% презентаций не вызывают интерес — Узнаете три алгоритма подачи аргументов, чтобы презентация «цепляла» — Составите шаблоны устных и письменных презентаций с высокой конверсией |
| Модуль 5 Работа с возражениями и сомнениями покупателей Ошибки в работе с возражениями Метод «Именно поэтому…» Метод «Встречный вопрос» Метод «Сравнительный анализ» Метод «Подмена понятий» Метод «Рефрейминг» Метод «Себя на место клиента» Работа с возражениями «Дорого», «Скидки есть?», «Работаем с другими поставщиками»«Надо подумать» и др. Противодействие манипуляциям. РЕЗУЛЬТАТ ИЗУЧЕНИЯ МОДУЛЯ: Научитесь преодолевать даже самых несговорчивых «блокеров» и получать контакты лиц, принимающих решение Составите эффективный сценарий знакомства и общения с ЛПР Устраните основные ошибки при отработке возражений Узнаете более 200 речевых заготовок для улаживания самых популярных отговороки возражений клиентов Отработаете в переговорных поединках все вышеупомянутые техники и получите подробную обратную связь о сильных и слабых сторонах своей коммуникации | Модуль 6 Переговоры о цене, скидках и других уступках 7 правил ведения переговоров о цене 8 ключевых мотивов покупки Как уйти от обсуждения цен в самом начале переговоров Метод «Дробление + Сравнение» Как грамотно торговаться? РЕЗУЛЬТАТ ИЗУЧЕНИЯ МОДУЛЯ: Запомните 7 «золотых» правил ведения переговоров о цене Узнаете, как и когда лучше называть цену, чтобы она не пугала Поймете, как продавать дорого и убрать страх, что клиент уйдет Метод торга: научитесь продавать с минимальными скидками или без них |
| Модуль 7 Завершение сделки: ошибки и техники. Алгоритм продажи на встрече Внешний вид + манера говорить Ошибки при завершение сделки. 7 методов завершения сделки. Скрипты для завершения сделки. РЕЗУЛЬТАТ ИЗУЧЕНИЯ МОДУЛЯ: Составите эффективный сценарий встречи с клиентом и узнаете основные правила, влияющие на результат Поймете, когда лучше завершать сделку Устраните наиболее распространенные ошибки при завершении сделки Научитесь деликатно, без давления подталкивать клиента к покупке |
Тайминг
| 09:00-10:00 | Регистрация и кофе |
| 10:00 | Открытие мастер-класса |
| 11:30-11:45 | Кофепауза |
| 13:00-14:00 | Обед (не входит в стоимость билетов) |
| 16:30-16:45 | Кофе-пауза |
| 18:00 | Закрытие мастер-класса |
👉 Где? — ул. Кальварийская, 17, ивент-пространство «Бетон»
👉 Когда? — в пятницу, 22 марта, с 09:00 до 18:00
👉 Сколько стоит? 260 BYN — скидок нет, количество мест ограничено
🎫 Билеты:
Билет для физлиц тут
Билеты, если вы юрлицо
💼 Генеральный партнер «Банк БелВЭБ» – доступный банк для бизнеса, который создает понятные финансовые услуги с прозрачными условиями для поддержки и развития малого и среднего предпринимательства.
💼 Бизнес-партнёр «ЕРИП» – платежная система, которая позволяет принимать платежи за товары/услуги любому виду бизнеса.
Организатор: ООО «Комьюнити бизнеса Оунер», УНП 193701943
Японские автоматы Gacha продают не игрушки в пластиковых яйцах, а чипы Intel. Но стоят они как игрушки — $3–5. В чем подвох? Они — «кривые». Например, известно, что оригинальный Intel …
Заместитель главы Администрации Президента Александр Егоров рассказал, что бизнес на этой платформе сможет вести учет заработной платы, выручки, что упростит систему расчета налогов. «Сейчас ведется работа по разработке платформы для …
Для организации охраны труда на предприятии необходимо выполнить следующие основные шаги: Шаг 1. Определить ответственных. Статьей 20 Закона Республики Беларусь от 23.06.2008 № 356-З (с изменениями и дополнениями) «Об охране …
