Клиенты из Reels & TikTok: как предпринимателю монетизировать свой блог

Продвижением через Reels Instagram и TikTok чаще занимаются малые и средние бизнесы, но и крупные игроки также выходят на эти площадки. Кто-то ведет свои соцсети сам, кто-то нанимает специалиста или обращается в специализированное агентство. Выбор зависит от бюджета, а также команды, которая может взять на себя эти направления.

Результат такого продвижения может варьироваться в зависимости от ниши и контента. Малому и среднему бизнесу проще замерить результативность этих площадок. Это возможно за счет прямого опроса посетителей или ссылок с utm-меткой, которые дают возможность отследить, откуда пришел трафик.

Крупному бизнесу замерить «доходимость» сложнее, поэтому здесь мы больше говорим о повышении узнаваемости бренда и увеличении медийности. Но в целом продвижение на этих площадках служит для расширения воронки узнаваемости бренда или эксперта и лидогенерации.

Эксперт по Reels и TikTok Анна Троцкая в рамках бизнес-завтрака сообщества «Owner.by» рассказала про создание контента, привлечение клиентов из Reels и TikTok, а также о секретной формуле, как снять ролик на миллион просмотров.

Анна Троцкая, эксперт по TikTok & Reels в Беларуси, создатель авторского курса «Заработок на TikTok & Reels» 

Создание контента: когда, что и сколько публиковать

Оптимальное количество — 15–30 роликов в месяц. Получается больше? Отлично! Но при этом важно не терять в качестве роликов, они должны быть полезными и интересными. Если вы выбираете между тем, чтобы снять три слабеньких ролика или один сильный, лучше снимите один сильный.

Специалисты рекомендуют выкладывать не менее 3 роликов в неделю, при этом ваш аккаунт будет органично продвигаться. Для быстрого роста снимайте видео каждый день. Минимум, который я рекомендую – через день.

Снимать лучше максимально динамично, используя односложные фразы. В идеале, если каждая новая фраза будет начинаться с нового кадра. Учитывайте «мертвые зоны». Идеальное расположение в кадре – когда ваше лицо чуть выше середины.

Съемка и монтаж

Чтобы создать динамику, при съемке и монтаже используйте:

1. Динамичную нарезку, каждый кадр не длиннее 2–3–5 секунд.

2. Смену картинки: если вы видите, что не удерживаете внимание. 50% показываем себя, 50% какие-то действия или предметы.

3. Интересный первый кадр. Чтобы зацепить зрителя с первых секунд, добавляйте анонс, желтый заголовок или необычную картинку.

Также при монтаже рекомендую делать легкую цветокоррекцию: +10 контрастности, +20 резкости, -10–15 теплота, +10 насыщенность. Если плохо видно, можно добавить к экспозиции +5–15 и к осветлению +10–15. Но всегда смотрим на итоговую картинку, чтобы было гармонично.

Длительность видео в идеале – до 30 секунд. Не получается – делаем дольше, но стараемся, чтобы в кадре была динамика и продуманный сценарий. Либо делим видео на 2 части и в конце 1-й части текстом пишем «Продолжение во второй части».

Пробуйте разные форматы, а затем анализируйте, какие из них нравятся аудитории (отклик в виде лайков, комментариев, репостов и количества просмотров).

Что снимать?

Используйте разные форматы и направляйте фокус на то, что приносит больше результатов: просмотров, заявок, продаж:

— Ролики-знакомства;

— Результаты вашей работы;

— Лайфхаки из вашей работы (особенно, если обучаете профессии и есть обучающие уроки для клиентов);

— Про вас и вашу жизнь;

— Про работу с клиентами: истории из практики;

— Адаптация трендов.

Тренды TikTok — это темы и идеи, которые пользуются наибольшей популярностью в соцсети. 

На старте нужно приобрести привычку регулярно вести контент, а уже потом можно улучшать ваши идеи и сценарии, навык съемки и монтажа, прокачивать свой артистизм. Ваш уровень мастерства будет постоянно расти, и через полгода вы не узнаете ролики, которые снимали в самом начале.

Клиенты из Reels и TikTok: как привлекать и продавать?

1. «Упаковаться». Когда аудитория начнет приходить в ваш профиль, ваша задача гостеприимно их там встретить. Что для этого нужно:

— понятное имя и никнейм;

— из описания профиля должно быть понятно, о чем этот аккаунт и почему на него нужно подписаться, а тем более остаться в нем;

— оформлены хайлайтс (закрепленные «вечные сторис»);

— аватарка привлекает внимание.

2. Подавайте информацию просто и доступно. Даже если у вас три высших образования, не нужно сыпать сложными терминами. Объясните доступно, чтобы ваша аудитория понимала вас.

3. Используйте разные форматы, не нужно слепо следовать трендам. TikTok и Reels начинались с трендов и сначала весь контент состоял в основном только из них. Но со временем появились другие типы контента, и тренды стали только частью из всего этого многообразия. Но когда новичок заходит на эти площадки, он все равно видит большое количество трендов и начинает активно в них участвовать.

4. Не в каждом тренде нужно участвовать. Используйте те из них, которые вы сможете адаптировать под тематику вашего бизнеса и через него раскрыть аудитории свою экспертность. Другой вариант – снимайте тренд только для развлечения, чтобы пошутить на тему какой-то «внутрянки» вашего дела.

5. Снимать в связке качество + количество. Раньше в TikTok алгоритмы работали так: чем больше вы снимали, тем больше просмотров набирали ролики, и тем лучше шло ваше продвижение. Сейчас акцент сместился на качество – сценария, съемки и монтажа роликов. Обычно я рекомендую выкладывать ролики каждый день или через день. Но если вы можете, не теряя в качестве и выдавать 10 единиц контента в день – отлично, вы будете расти в 10 раз быстрее.

6. Делать без идеальных условий. Всегда будет казаться, что у вас чего-то не хватает: знаний, техники, смелости и т.д. Не нужно ждать идеальных условий, они никогда не наступят.

7. Делать динамично. TikTok, Reels, Youtube Shorts – самые динамичные форматы. Представьте Youtube, только замедленный в два раза – вот так вас будут видеть в TikTok, если в ваших видео не будет динамики. Я говорю о динамике во всем: в сценариях, съемке и монтаже.

8. Вести аккаунты регулярно для более быстрого роста. Алгоритмы любят дисциплину и систематичность, особенно на старте. Ваша задача – выкладывать контент регулярно и не пропадать надолго. Если вы хотите сделать себе небольшой отпуск, то в идеале заранее подготовить контент на время вашего отдыха, загрузить его в черновики и в течение отпуска продолжать стабильно выкладывать заранее подготовленный контент.

9. Анализировать. Благодаря аналитике можно понять, какие видео вашей аудитории интереснее и такого контента нужно создавать больше. И наоборот. Особенно рекомендую анализировать параметр коэффициент удержания/среднее время просмотра. Он позволяет постоянно улучшать качество контента. Анализируя контент, можно узнать много интересного и сделать выводы о дальнейших планах.

Секретная формула: как снять ролик на миллион просмотров

Шаг 1. Универсальная тема, которая интересна широкой аудитории.

Шаг 2. Цепляем внимание с первых секунд (очень странно, красиво, громкий заголовок, много движения в кадре).

Шаг 3. Удерживаем внимание (сменяем кадр каждые 2–3 секунды, меняем локации, ярко выражаем эмоции в кадре, используем титры).

Текст материала подготовлен порталом ilex.by